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作家 | 白露

400 多年前，明朝末年的广州降生了世界上最早的东谈主工繁衍不雅赏鱼——"珍珠鳞"金鱼。到清朝末年，广州芳村地区的花农们为了点缀庭院眩惑搭客，又在花坛中开挖水池繁衍金鱼，由此开启了广州系统性繁衍不雅赏鱼的历史。

公开贵寓炫耀，2022 年时广州不雅赏鱼产业的年产值就已达 5.4 亿元。另据央视财经 2024 年报谈，总计这个词广东水族业年产值已接近 400 亿元，带动近 30 万东谈主服务，繁衍面积达 10 多万亩，年产不雅赏鱼数百亿尾，有关水族器材厂家两千余家。

数百年间，不雅赏鱼还是从一个小众买卖活动，迟缓成长为一个百亿规模的系统性产业。而如今，广州的不雅赏鱼产业又在直播间里找到了新的发展标的。

当小众爱好"浮出水面"

近几年来，疗愈经济的流行股东了不少新徒然欢乐的产生，惊蛰筹商所在一文中，就曾提到一种名为"盘草缸"的小众爱好。

当作一种迟缓流行的小众圈层文化，盘草缸的魔力在于它可以让爱好者们按照我方的喜好，用多样水草、造景石和不雅赏类的鱼、虾等生物，打造一个微缩版的水来世界。同期，鱼缸还能起到不雅赏和装点家居的作用。因此，盘草缸在酬酢媒体上的热度无间攀升，不少入坑的年青东谈主会在酬酢平台上共享我方的草缸作品、交流养护申饬，也股东了"不雅赏鱼"的风靡。

惊蛰筹商所在小红书平台看到，"鱼缸造景"的话题浏览量为 7.96 亿，"不雅赏鱼"的话题浏览量达到了 14.9 亿。而在抖音平台，"草缸造景"的话题播放量已达 12.1 亿次，"不雅赏鱼"的话题播放量则跳跃 358 亿次。

在上海责任的上班族妮妮告诉惊蛰筹商所，尽管入坑的时代不长，但她目下也还是进入了近 2000 元，"自从入坑后，我常常会在酬酢媒体上学习多样造景、繁衍的技能，况兼在网上购买开缸需要的多样材料。抖音上就有不少直播间在卖鱼、鱼缸和摆件。有的商家还会推出配皆了多样基础开导的套餐，购买起来既简单又直不雅。"

践诺上，若是仔细不雅察这些直播间商品的发货地会发现，不少不雅赏鱼以及有关用品都来自广州。而广州的不雅赏鱼之是以能够制霸市集，不单是是依靠广州土产货完善的产业链生态，也因为一批感觉机敏的商家早早布局了直播电商这一全新赛谈。

据前海水族品牌运营总监、驻场工夫大夫王浩昕先容，自 2023 年抖音绽开活体宠物类目以来，不少不雅赏鱼商家运行转向直播电商赛谈。"其实早在 2020 年的时候，大家就还是怜惜到直播电商了。其时线下客户基本上都处于圮绝的景象，很难获取客户和流量，而短视频和直播电商越来越火，包括宠物用品行业的直播增长也十分赶快，是以包括咱们在内，都意志到直播电商会是总计这个词行业一个可以的机遇。"

在看到直播电商的发展势头后，前海水族在 2024 年的 3 月份进入新形势，崇拜布局直播电商、开启规模化，况兼取得了快速发展。

* 王浩昕正在检讨珊瑚的滋长景象（受访者供图）

王浩昕告诉惊蛰筹商所，"不雅赏鱼行业本人即是一个以风趣为基础、以圈层文化为纽带的产业。而在直播电商赛谈，咱们可以通过内容战斗到之前无法触达的目的用户。以前大家可能都是靠熟东谈主扩列，有地域和圈子的规则，像朔方的不雅赏鱼爱好者是不能能知谈有前海水族这个品牌的。但当今咱们依靠风趣内容变成了快速的传播链路，还能眩惑到来自内蒙、新疆的粉丝在直播间里下单，膨胀速率十分惊东谈主。"

据王浩昕表示，对比刚起步的情况，如今前海水族的繁衍品种翻了 20 倍，东谈主员规模也从一运行的 7、8 个东谈主发展到了 50-60 东谈主。"领先作念直播的时候，一世界来也就 10 单傍边，当今每天的营收都能达到 8、9 万元，负责发货的 10 个共事一开播就忙着捞鱼、打包，都没时代坐下来休息。最近这段时代，每个月的净收入也能保持 20% 到 30% 的厚实增长。"

在直播间，高效扩圈

关于在广州筹谋不雅赏鱼的商家们来说，除了让更多东谈主战斗和厚实到不雅赏鱼这个小众爱好，直播电商对筹谋收场的训导亦然最眩惑东谈主的新体验。

怡悦锦鲤负责东谈主黄生告诉惊蛰筹商所，往日通过线下市集和货架电商售卖不雅赏鱼，践诺上是商家在等用户来光顾，不但充满不确定性，也干预主动权。"以前咱们在电商平台上卖锦鲤，只用给鱼拍照，然后按照尺寸订价上架到平台，等用户来询价、下单。然则在直播电商，咱们不仅可以主动触达用户，还可以用活泼的直播内容吸援用户、快速拉新。"

* 怡悦锦鲤直播间（受访者供图）

据黄生先容，怡悦锦鲤在一位客户的冷漠下，尝试通过拍卖的体式来带货锦鲤，而这种颇具互动性的直播方式，居然与锦鲤格外匹配。惊蛰筹商所了解到，联系于常见的门径化商品，不雅赏鱼——尽头是锦鲤不但分为多个品种，且每一条的花样、品相都是唯独无二的，而喜爱锦鲤、懂锦鲤的资深玩家们经常青睐于着手更稀缺的锦鲤。

"其时咱们有一条花样和品相格外稀缺的黄金锦鲤，一开拍就激勉了粉丝的浓烈竞拍。平日情况下，咱们 2 分钟傍边就能完成一次拍卖，然则那次因为大家的竞争过于浓烈，每个东谈主都念念要。是以历程了 4 分钟的多轮竞价，终末把成交价钱加到了 10 万元，才决出这条锦鲤的终末包摄。"

* 怡悦锦鲤的鱼池（受访者供图）

黄生说："直播能够让确凿懂锦鲤、爱锦鲤的粉丝，厚实到好锦鲤应该是什么口头的，况兼确凿体会到养锦鲤的乐趣，而不是单纯因为价钱低廉而下单。当粉丝们在直播间里看到高品性的锦鲤后，他们也会对你的品牌产生招供。"据黄生表示，目下来自直播电商的收入还是占到怡悦锦鲤沿途营收的 50%，况兼其抖音店铺的复购率达到了 60% 以上。

在抖音账号"水族乡长"支配东谈主罗大队看来，直播电商的"货找东谈主"属性不仅让商家掌合手了主动权，也训导了成交悠扬的收场。"以前咱们作念电商的时候，最怕的即是徒然者看了店铺里的图文之后下单，比及快递成绩之后以为笔直的鱼和店铺笃定页里的会有落差。无意候并不是鱼有问题，而是图文的呈现体式十分有限，客户看到的和买到的永恒会有差距。违抗，直播却能够更直不雅地让不雅众看到什物是什么口头、有多大、好不颜面，而且所看即所得。是以，唯独直播间里的东西够漂亮、价钱合适，就会有好多悠扬。"

* 直播中的"水族乡长"（受访者供图）

关于靠工夫和实力言语的不雅赏鱼产业来说，直播间亦然商家们和徒然者树立信任的遑急舞台。据罗大队先容，不雅赏鱼在卖给徒然者之前，商家平日要先饲养一段时代，保证鱼群恰当检疫条目、莫得伤病之后，才能对外销出。不然，徒然者收到鱼之后，很容易出现养了几天就翻肚的情况。

换句话说，优质的不雅赏鱼商家需要有有余的形势和有关的专科常识，保证鱼的品性。而这些徒然者在买鱼时不曾贯通的细节，也通过直播间得到了呈现。

在"水族乡长"的直播间里可以看到，接近 600 平米的鱼房里摆放着跳跃 800 口鱼缸，内部饲养了跳跃 500 个品种的袖珍鱼。每次开播时，罗大队都会举入部属手机对着从几百口缸里筛选出来的鱼，向直播间的粉丝逐一先容这是什么品种、有什么习性以及怎样管束。无意他也会耐性性为第一次进入直播间的粉丝，推选允洽外行饲养的品种。而这种面对面的直播互动和真挚相易，还是让"水族乡长"收获了不少累计徒然上万元的老用户。

* 直播时的"水族乡长"像鱼不异穿梭在水缸间（受访者供图）

低门槛、高天花板的蓝海生意

当作领有亚洲最大热带不雅赏鱼滋生基地的分娩商，聚活水族首创东谈主林豪自 2003 年创业以来，亲历了广州不雅赏鱼产业从实体到电商阶段的发展历程，而关于连年来不雅赏鱼产业带商家直播电商化发展的趋势，林豪因为身处供应链上游而领有不同的感受。

林豪告诉惊蛰筹商所，当下果然总计这个词中国的不雅赏鱼产业带商家们都在尝试在抖音布局直播电商，要么是我方开账号作念直播，要么当作供应商为一些带货主播供货。而出现这一欢乐是因为直播电商当作一种新的销售方式，给不雅赏鱼产业带来了重大变革。

"起初，抖音平台的流量有余大，拉新的技艺尽头强。况兼依托于风趣电商的私有机制，可以让原先莫得战斗过不雅赏鱼的用户，也能够进圈，匡助商家持续扩大用户规模。其次，抖音平台对新品牌也很友好，能够给以新品牌充分的缓助和空间，让它们在抖音快速成长起来。况兼内容电商的上风，也让销售和品牌合二为一。商家不单是是在直播带货，亦然在塑造品牌形象。"

* 聚活水族占地 330 亩的滋生基地（受访者供图）

此外，直面 C 端徒然者的销售方式，也让商家距离用户更近，从而更实时地捕捉到市集需求，撬动新增长。林豪告诉惊蛰筹商所，"之前有些 C 端的用户，在商家那儿买到了日索（中国有名的不雅赏鱼饲料品牌）的饲料后感觉体验可以，自后他养了雷龙鱼，就找到商家商量有莫得日索雷龙鱼的饲料。商家又把末端市集的需求反应给咱们，于是咱们就进行了定向开发。在此之前，咱们日索的居品线里并莫得雷龙鱼饲料一类的居品，因为咱们以为太小众卖不了若干。但在基于末端市集的反应再作念居品开发后，事实讲明市集对它的需求比咱们预感的要好。"

据林豪先容，筹谋不雅赏鱼的门槛并不高，但在直播电商平台筹谋不雅赏鱼，会濒临好多挑战。举例不雅赏鱼当作活体动物，对快递物流的条目很高，冷了、热了都有可能影响鱼的景象；徒然者把鱼买且归之后，也需要掌合手一定的繁衍常识，不然商家就要濒临广漠的售后相易责任；况兼，直播电商的高效传播和平台的打分机制，也让商家格外珍藏居品品性和用户口碑。

但恰正是这些"高条目"加快了行业的高质料发展，举高了行业的天花板，让优质的不雅赏鱼和商家被确凿喜爱不雅赏鱼的用户怜惜到，从小众风趣发展成为持久的疼爱。

怡悦锦鲤负责东谈主黄生告诉惊蛰筹商所，也曾有一位老客户刚运行是用鱼缸养小鱼，自后因为对鱼的品性条目越来越高，他就在家里的后花坛故意挖了一个鱼池，小鱼也换成了大鱼。"咱们平时会常常交流喂养的方法、怎样处置爱戴以及训导硬件要道，自后咱们看到他把十几条鱼从五六十公分养到了九十公分以上，况兼体型和形态都十分可以就冷漠他去参加比赛。终末，其中一条黄金锦鲤拿下了其他类总合冠军。"而关于黄生来说，这种"追随式成长"不单是创造了订单，也让不雅赏鱼的爱好者们和商家之间产生了颠倒的羁绊。

* 锦鲤比赛授奖现场（受访东谈主供图）

前海水族品牌运营总监王浩昕也暗示，因为饲养不雅赏鱼有好多需要把稳的所在，是以前海水族的客服常常需要为客户进行专科解答，而优质的服务又可以蕴蓄口碑、提高客户粘性，变成高复购。"之前咱们有个客户因为十分手逸咱们的居品和服务，在 2 个月时代就徒然了 7000 元。自后他因为对不雅赏鱼的爱好迟缓升温，而不倨傲于其时的装备时，第一时代就又找到咱们，一方面是为了寻求咱们的冷漠，另一方面也但愿可以径直从咱们这里下单，享受一站式的服务。"

王浩昕还提到，不雅赏鱼不单是一门生意，也因为大家对不雅赏鱼的疼爱产生了圈层文化。他曾与别称初中生粉丝保持持久交流，尽管对方并莫得在店铺花好多钱，但这种对不雅赏鱼持续无间的疼爱，正是股东广州不雅赏鱼产业带乃至总计这个词行业持续发展的遏抑能源。

* 王浩昕在前海水族鱼房与鱼友交流（受访者供图）

平台数据炫耀，2025 年开年于今，抖音电商水族小宠同比昨年增速超 175%，其中水族用品同比 114%，广东产业带水族用品同比 164%。往日，不雅赏鱼大略小众，但直播电商正在让这个圈子越来越大。而跟着不雅赏鱼在直播电商平台迟缓风靡，商家们无疑将领有一派全新的蓝海。

* 文中妮妮为假名赌钱赚钱软件官方登录。